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Ingénieur des Ventes H/F - Nanterre, France

Nanterre, Île-de-France, France

Posted: 23-Jan-2017

Ref#: 12345701351




Ingénieur des Ventes H/F
Nanterre, France

Position Description

 Flowserve recrute un Ingénieur des Ventes pour la France pour le portefeuille de produits de robinetterie industrielle. L'ingénieur commercial peut être situé dans le Sud de la France dans les codes postaux FR-04, FR-05, FR-06, FR-09, FR-11, FR-12, FR-13, FR-16, FR-17, FR -24, FR-2A, FR-2B, FR-30, FR-31, FR-32, FR-33, FR-34, FR-40, FR-46, FR-47, FR-48, FR-64. , FR-65, FR-66, FR-81, FR-82, FR-83, FR-84. Idéalement, le candidat réside dans la partie centrale / orientale de ce territoire.

Les principales responsabilités seront les suivantes:
  • Développer la stratégie commerciale du territoire et définir les plans d'action annuels (produits, marchés à investir, ...)
  • Analyser l'information provenant du terrain et des partenaires afin d'identifier le marché et de positionner l'entreprise pour qu'elle se développe.
  • Développer et gérer les budgets territoriaux
  • Définir les moyens appropriés d'augmenter les commandes: structurer le territoire, organiser le service de soutien des offres, définir les outils de vente et la capacité de service, le cas échéant
  • Identifier les objectifs commerciaux pertinents pour le territoire et fixer des objectifs individuels et / ou des recettes de ventes collectives au développement - Organiser et assurer le réseau avec d'autres départements de l'entreprise
  • Développer et assurer la formation des partenaires
  • Conduite de négociations dans le cadre de renvois ou de nouveaux contrats signés
  • Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients stratégiques: participation à des foires commerciales, conférences, maintien d'un réseau d'influenceurs
  • Sélection de représentants ou distributeurs capables de multiplier les actions de vente - Participer à la négociation des conditions de vente et d'achat conformément aux règles de Flowserve
Position Requirements

Profil recherché
  • Expérience dans la vente externe éprouvée montrant une croissance mesurable sur une zone définie
  • ngénieur ou équivalent en génie mécanique
  • Connaissance de la société ou de produits équivalents: soupapes de commande technologique: vannes papillon, vannes à boisseau sphérique, actionneurs ...
  • Une bonne compréhension des produits mécaniques, des spécifications des matériaux et des systèmes de qualité utilisés dans les produits de la Société ou des produits équivalents
  • Capable de développer des relations de travail étroites avec des clients existants et potentiels
  • Capacité de respecter les délais de déclaration - Autonome, capable de travailler totalement de son propre chef et un champion du changement.
  • Une volonté de travailler en équipe pour répondre aux demandes quotidiennes et aux objectifs de l'unité
  • Anglais courant,
  • Maîtriser les techniques de vente et de négoce (caractéristiques techniques, prix, temps, ...)
  • Gérer et animer un réseau
  • Être mobile et voyager jusqu'à 50-60% du temps
  • Organisé, analytique et synthétique - Un communicateur confiant à la fois verbalement et par écrit
  • Connaissance des marchés d'entreprise
Preferences

Experience en pompes

Company Overview

La société FLOWSERVE est spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de pompes, de vannes et de garnitures mécaniques industrielles, et fait partie d'un important groupe international, Flowserve Corporation.


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